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项目名称:建明销售特训营

参评单位:建明工业(珠海)有限公司

培养对象:销售人员

项目背景:

公司销售目标逐年增长对销售人员的素质能力提出了更高的要求。但部分销售人员依然“躺在功劳簿上睡觉没有跟上公司发展的节奏,导致销售绩效连续不达标。


项目目标:

确保绩效连续不达标的销售成员具备必备的技术实力销售能力;90%及以上学员通过特训营考核;增强销售人员的信心和促进工作绩效水平提升。



设计思路与亮点:

思路:

分析销售绩效不达标原因,结合访谈&绩效考核结果开展调研;针对调研结果和销售人员的薄弱点设计培训方案;向利益相关者征询意见,修订后确定培训方案。


亮点:

结合工作任务分析和绩效评估结果,围绕销售人员的短板设置课程;采用专家论坛&分组汇报的新颖培训形式;将销售培训与会议、团队活动有机结合的创新模式。


实施进度与安排:

培训需求调研---设计培训方案---审批培训方案---发出培训邀请---完成课前作业---开发课件和考核题库---准备资料/培训场地---实施培训---培训总结&效果评估


项目成果与反馈:

1.主要成果

反应层面:学员课后评估满意度达95%

学习层面:参训学员考核合格率达90%

绩效层面:参训学员绩效考核平均分培训后相比培训前提升10%


2.反馈评价

销售总经理:这次特训营是我来公司十年以来无论是形式还是效果最好的一次!

销售学员A:形式很新颖,特别是专家论坛的培训方式让人耳目一新。

销售学员B: 分组讨论选择的问题针对性强,讨论后轮流上台汇报,印象深刻,收获很大。


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