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项目名称:销售精英表彰大会

参评单位:东风本田汽车有限公司

培养对象:销售人员

项目背景:

东风Honda连续举行了四届销售精英大赛,对大赛中的销售精英人员,展开户外拓展+室内培训的综合体验式培训。通过多元化的培训形式,有效激励、奖励销售精英,提升销售团队凝聚力、归属感,增强东风Honda的企业文化认知度,同时给全国的销售精英们提供优秀经验交流与分享的平台。

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设计思路:

1.选定一个非常规的营地,结合营地的实际情况策划有创意、可操作且针对性强的活动方案,活动全程将体验式培训和拓展训练有机地结合起来,使全程活动内容充实,吸引力强;
2.项目设计的基调是开放式的、体验式的、实践式的、游戏式的、启发式的,富有趣味性和挑战性,、销售精英之间有强烈的互动与交流;
3.对销售精英的工作技能培训是训练营的核心内容:
3.1 必须设计针对销售精英实战能力提升的专门项目。可选择但不限于以下内容:销售全程实操、价格谈判技巧、案例操演及分析、销售现场情景应对演练、特型客户捕捉与分析、问题顾客应对、突发市场事件应对、销售事故应对等。
3.2 具备一线销售工作技能的通用性,不必拘泥于汽车行业;立足销售工作的本质,选择一线销售工作中某个技术环节作为立足点进行深度挖掘。
4.培训过程可以是艰苦的、苛刻的、魔鬼式的,对参训者的意志、耐心、体力、智力和想象力形成强烈的考验和刺激。
全程保留至少1/3的时间设置体验训练项目,富有冲击力,饱含新奇、刺激、激情等娱乐元素,能够激发“销售精英”这个年轻的群体全心投入,在有限的时间内达成强烈的心理放纵、压力宣泄、情绪舒缓等效果,形式上区别于一般性的旅游观光,并注意劳逸结合;
5.整个培训过程分小队进行并加入竞技性,可设置个人或集体奖项。竞技环节的设计公正、参与性强、考评性强;
6.将活动中的优秀经验总结成册,分享给全国销售顾问。

主要成果:

激励与文化认同层面
1.以特别的形式奖励东风Honda的销售精英,通过训练营让销售精英感受到被企业的嘉奖,提升企业文化认知度,提升企业凝聚力。
2.通过创新的主题式培训形式打造一次愉悦但充满挑战的销售精英训练营。与此同时全国的销售精英们在训练营当中放松、解压并有机会在忙碌的工作之余内观自我职业发展之路,从而有效提升员工归属感及企业的文化认知度。
3.淬炼团队提升荣誉感——通过训练营的整体运营实施,让全国的销售精英们更加深刻认知到东风Honda的企业文化特质,通过不同场景的导入和身临其境的体验,充分激发各销售精英的内在感受,从内在真正的获得销售精英对企业的认同感和归属感。

学习价值营销层面
1.有效促进全国销售经验的优秀经验的交流与分享,提供销售精英分享经验、交流大赛感受,同时将优秀经验落地成册的渠道与平台,通过销售精英的经历进一步影响全国的销售人员。

专业训练层面
1.通过综合的培训及体验形式,提升销售精英的销售能力,学习如何从优秀销售到卓越销售的蜕变。

个人意志层面
1.将“坚韧”的精神与销售工作相连接——在团队的极限挑战中,历练销售团队的意志品质,学习并体验销售团队所必须的“拼搏不懈”顽强精神,从而磨炼个人意志力,激发战斗力

利益相关者评价:

东风Honda“销售精英训练营”已经打造成了一个销售队伍神往的、象征至高荣誉和颠峰挑战的精品项目。

往期海报:

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