返回

项目名称:销售精英训练营

参评单位:东风日产大学

培养对象:中基层管理者

项目背景:

东风日产年度一次的销售精英训练营项目一直以来都是销售顾问们神往的精品项目,整个项目历时5天,旨在持续激励销售队伍,打造销售团队的整体综合实力,提升销售顾问的成就感和自豪感,从而促成和支持专营店以及东风日产的事业目标。

设计思路:

此次以“遇见•幸福”为主题的训练营设计思路上完成三大突破:
第一,突破以往酒店封闭式训练、会议模式等,前往人迹罕至、风景优美的旅游地点,不仅让学员感受到训练营的荣誉感,也能在旅行的过程中进行个人修行之旅,体现“最美的遇见在路上”;
第二,突破以往学员听为主的模式,采用参与式的团队共创形式,在2位引导师的引导下,聚焦市场上目前的业务痛点、急需解决的销售障碍和难点,提升销售顾问的参与度,通过小组讨论激发每位销售顾问“享受表达和分享”的内在热情,让大家集思广益;
第三,与以往直接以改变行为的模式不同的是,此次训练营结合冰山模型、马斯洛需求和U型理论等理论基础,采取从头到尾渐进式从内而外的学习之旅,从内省自我再到行为学习,开营仪式的设计从燃起自身对于幸福的期待,开展自我风格测评等方法了解和认知自我作为起点,依次过渡到客户风格认知,再形成对于不同风格的客户该如何进行沟通的转变,让学员既有感受,又有收获,从而“预见自己”。

整个框架在时间的分配比例上按照“3-3-4”原则,保障30%采用户外体验式的高复杂、高强度的极限活动,从体能上、身体上的感受层创造突破自我的情境和场景;保障30%采用引导式、参与式的互动讨论,发挥大家通过表达获得认可,通过分享从认知和行为层学习和总结优秀销售经验;40%提供休闲、娱乐和自由活动的时间,由于学员来自全国各地,平时交流互动机会不多,因此营造优秀成员之间自由互动,自由交流和认识彼此的空间,为日后的持续交流夯实感情基础。

主要成果:

情感成果:户外旅行的方式让学员们能够舒缓情绪,释放压力,精心反思;富有冲击力,高强度的等极限元素在过程中磨练了作为销售人员们坚毅的意志,坚信没有什么不可能,在任何时候不选择放弃,挑战自我的舒适区和潜能区;从头到尾穿插的团队PK赛增强了团队的凝聚力和成就感,让大家意识到什么是团队、什么是团队成员、什么是团队领导者应有的姿态。

理性成果:
1.《不同客户类型的对应方法》;
2.《XX车型USP沟通和对应话术》;
3.《XX车型的客户需求洞察》

利益相关者评价:

业务部门XX部长:
2-3年是销售顾问职业变动频繁的时期,如何提升优秀销售顾问的忠诚度和敬业度,训练营的效果达成很重要!此次的训练营通过户外体验等方法从内在反省自己的需求而去发现客户的需求提升了大家的销售能力,让目前优秀的顾问依然发现自己改进的空间以及学习其他优秀顾问的经验和方法,从而降低了流失率,是此次精英训练营值得给32个赞的方面!即使是回去之后,大家依然经常提起这段经历,在微信群里持续火热,我认为这也是一种对于企业的黏性表现。

培训组织部门XX部长:
以往的训练营项目都会在期间加入一些销售能力提升等技巧或心态类培训课程,发现大家内容有些听的疲了,此次训练营在专业引导师的引导下,团队共创,群策群力,集思广益,反而参与度提升了,学员的收获更大了,并且在这个过程中形成《不同客户类型的对应方法》、《XX车型USP沟通和对应话术》等标准,针对性的、接地气的解决了销售顾问的实际业务痛点和难点,并且回去之后还可以在各个区域、各个专营店复制推广,将个人成功经验萃取成组织知识沉淀,这对于训练营的组织方式是跨越式改进的一大步!

想现场为这个项目加油吗?点击报名


global_2BDCB986-CB0E-1BC6-2BDF-6EC9B3B17Fv44axJZqCDOLl3OzeuhFVpHL-3W.png
识别二维码,关注CSTD官微,了解更多大赛信息
已获投票数:288

投票成功

拖动下方滑块完成验证