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项目名称:专业销售技巧行为转化项目

参评单位:液化空气(中国)投资有限公司

培养对象:销售人员

项目背景

1.市场环境持续恶化,在国内经济增速放缓的情况下,竞争变得越来越激烈和残酷;
2.顾问型销售人员能帮助企业在竞争激烈的环境中取得竞争优势,达成企业销售目标。

设计思路:

基于70-20-10法则,一个培训的价值有70%来源于工作经验的积累和总结,20%来源于同事和直线经理的言传身教,只有10%来源于课堂学习,所以我们决定在70和20这两块内容上下功夫。
工作步骤:

1.项目前:1.1 项目前随访,了解实际能力和状态;1.2 项目前沟通,了解销售人员的心态和意愿;1.3 目标设定,确定参与项目的最终目标。

2.项目中:2.1 技巧和内容固化;2.2 案例分析; 2.3 实际案例演练;2.4 定期随访。

3. 项目后:持续跟进和辅导

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主要成果:

1.销售人员绩效提升,新的销售人员平均业绩比未参加项目的一批销售增加80%业绩;
2.经验较为丰富的销售人员业绩平均提升30%左右。

利益相关者评价:

业务线副总裁张莹女士:在目前经济环境低迷,竞争激烈的市场环境中,专业销售技巧将成为销售取胜的核心竞争力。感谢液空中国培训团队能为我们提供销售技巧训练的工具和方法,希望能继续将此项目推广至中国其他区域。本次项目虽然已经阶段性结束,但是,是结束更是开始,希望销售人员通过自己的努力将所学知识和技能运用到日常工作中,成为真正的顾问型销售,为自己,为团队,为企业带来更好的绩效。

想现场为这个项目加油吗?点击报名


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